【佛山企业】这家佛山民企如何做到承建非洲多个国际机场建设项目

    这家佛山民企如何做到承建非洲多个国际机场建设项目

“我们将继续支持鼓励佛山企业走出国门，抓住机会参与到东非的发展大潮去，也诚挚欢迎东非侨领组织东非企业家来佛山考察交流，采购佛山产品，把佛山-东非关系打造成中国与东非共建‘一带一路’的重要支点。”3月22日，2019佛山企业走进东非投资贸易经验交流会召开，佛山市政协副主席郑灿儒强调了东非对佛山制造开拓全球的重要性。

这场交流会邀请专家向佛山企业解读赴非洲投资的涉外安全与领事保护的注意事项，同时，在东非深耕多年的佛山企业代表还详细分析东非市场的机遇与挑战，分享在当地投资的经验和建议。

“佛山制造在东非很受欢迎，不过目前多数佛山企业仍以贴牌等间接方式拓展非洲，利润率有限，期待更多佛企以多元化形式投资非洲。”中辰建设（非洲）有限公司董事长、东部非洲中国总商会副主席龚武说。

掘金非洲3种方法pk，企业如何选择？

在全球经济版图中，非洲是一片日渐升温的热土，过去10年，其正成为中国之外，经济增长最迅速的地方，大多数年份增长率保持在4%-6%。麦肯锡2017年发布的一份报告显示，在非洲投资兴业的中国企业超过一万家。 目前，非洲各国正大力发展基础设施建设，佛山的建材、陶瓷、家具家电等产品在当地有着非常广阔的市场和巨大的竞争力。

去年九月，中非合作论坛北京峰会在北京举行。中非领导人相聚北京，共商发展大计，携手为增进中非人民福祉、构建更加紧密的中非命运共同体绘制宏伟蓝图。峰会强调，非洲是“一带一路”的自然和历史延伸，是“一带一路”建设的重要参与方。

非洲市场的潜力也吸引了众多中国企业前往掘金。2018年10月，阿里巴巴集团和卢旺达政府在卢旺达首都基加利启动世界电子贸易平台，阿里巴巴集团董事局主席马云和卢旺达总统共同为世界电子贸易平台揭牌。

“企业走进非洲市场主要通过3种途径，包括参加展会论坛、贸易开店、投资办厂。”坦桑尼亚中华总商会副会长张路说。

据他介绍，这三种途径各有优劣势。参加展会论坛，企业和产品直接接触到当地市场上的客户。这样成本低，企业自己去了解非洲市场，才能发展有针对性的产品。但这种方式时间短，可持续性不强，到了当地无人引领便达不到预期效果。

贸易开店方式，客户不需要到中国自己采购，客户资金回流快，有实体，增加客户对产品的信任度。但是这种方式投入资金大，存在语言障碍。

“第三种方式是带上技术和资金，直接去当地购买土地，投资建厂，这样依托当地劳动成本低、原材料进口关税低，可以获得相较于贸易更高的利润。但是投入资金巨大、语言障碍、当地的各种风险等是其劣势。”张路说。

无论以何种方式走进非洲，“企业都要和当地老百姓、ngo建立良好关系，履行企业社会责任。”广东省人民政府外事办公室涉外安全处处长叶蓝说。

佛山企业成卢旺达最大钢结构承包商

看好非洲市场前景，也有一些佛山企业成为了“拓荒者”，挖掘广袤市场蕴藏的利润。广东中辰钢结构有限公司就是一个典型案例。

这家集建筑钢结构技术研发、设计咨询、加工制作、施工安装、售后服务五位一体的专业钢结构国际化集团公司，2010年在卢旺达设立海外基地。

“卢旺达位于非洲心脏位置，具有重要的战略地位，属于东非共同体成员之一。东非共同体五个国家之间没有关税，没有贸易壁垒，到卢旺达投资可以辐射到东非共同体1.6亿人口。”龚武说。

中辰在卢旺达从一众国企中突出重围，承建了非洲卢旺达国际机场新办公室、非洲卢旺达国际机场候机厅一期、非洲卢旺达国际机场候机厅二期等项目以及总统府扩建工程。随后，中辰进入乌干达，采购了东部非洲最先进且规模最大的钢结构生产设备，承建了乌干达恩德培国际机场等项目。

2011年，卢旺达成立了经济开发区，全部采用钢结构建筑。其中，中辰承接了经济开发区75%的项目，迎来了新的发展机会。

“要在非洲站稳脚跟，企业靠的还是品质，没法忽悠。”龚武说。

此外，他还表示，人才培养和文化融合也很重要。中辰制定了以培训带动项目拓展，以培训带动技术输出的双驱战略，并大胆启用卢旺达当地人,学习当地法律、融入当地文化，以言传身教的形式，培养能力优秀的非洲人做管理人员。目前，中辰培养2名卢旺达当地人进修为研究生，这些人才在公司担任中层管理人员，而且在当地人中享有很高的威望。

目前，中辰建设的管理人员达80人，聘请当地员工550多人，已成为卢旺达规模最大的钢结构承包商，登上了“非洲雄狮”榜，且被授予建筑a级资质（最高资质）。

龚武表示，中辰“走出去”之后，将快速向埃塞俄比亚、坦桑尼亚、刚果布、喀麦隆、尼日利亚等东非、中非、西非国家，拓展更广阔的蓝图。“接下来5年，我们还计划在卢旺达建工业园，生产包括化学技术、清洁用品、玻璃等产品。”

南方+

吴欣宁

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