【佛山企业】佛山制造如何挺进“雄安城建第一标”

    佛山制造如何挺进“雄安城建第一标”

一年里，蒋秋荣已经第六次来到雄安新区。几天前，这位坚美铝业国内销售总监刚刚从雄安回来。如今，他的第七次雄安之行已提上日程。

算下来，刚好是一年前，蒋秋荣首次把自己的业务考察坐标，定位到了雄安新区。

2017年4月1日，雄安新区横空出世。新区建设发展带来的市场需求，使众多佛山企业“坐不住了”。

一年过去，陶瓷、铝型材、塑料管道……一大批佛山企业以不同的方式奔赴雄安。在这场市场竞逐中，被称为“雄安城建第一标”的雄安市民服务中心建设过程里，已出现佛山企业的身影。

事实上，积极进入雄安新区的背后，大多佛山建材企业并不只是卖产品。“对接雄安市场，实际上是对接未来建筑的发展趋势。这种战略上的指引作用，有着更关键的意义。”东鹏控股工程服务中心总经理罗勇说。

出发

奔向雄安新区建设的大市场

戴浩的微信朋友圈里，时不时会转发关于雄安新区的报道。一年前，雄安新区设立的消息发布。身为中国联塑集团控股有限公司（以下简称“中国联塑”）副总裁的他，此后成为了该区域集团层面的直接负责人之一。

与中国联塑一样，升格对雄安市场的布局，几乎是每一家奔赴当地的佛山企业共同的选择。

2016年时，大部分建材企业对今天雄安新区所在的三个县——雄县、容城、安新的布局并没有什么特别的计划，主要按照普通县域市场布局，有的则采取以周边大城市驻点辐射的方式覆盖市场。

蒙娜丽莎集团股份有限公司（以下简称“蒙娜丽莎”）也是如此。改变从去年4月开始。“我们花了两个月时间找店面。”蒙娜丽莎北方业务部负责人李志勇表示，设立雄安新区的消息发布后，公司内部立即召开了研讨会，明确要在当地开设门店。

如今，蒙娜丽莎已在容城开设了一个占地500平方米的展厅。“从体量看，算得上是当地最大的陶瓷类门店。”李志勇说。

一些本身就在当地有经销商门店的佛山企业，则选择升级“配置”。

算下来，蒋秋荣已去了6次雄安。坚美铝材早年就在目前雄安的范围内建立了经销商门店。去年雄安新区设立后，公司在原来经销商门店的基础上，增设了一个7人办事处。

“尽管是临时办事处的方式，但‘配置’直接比肩北上广深。”蒋秋荣表示，公司如今还在不断优化当地团队。

不同举措的背后，他们瞄准的是共同的目标。

几乎每一家选择奔向雄安市场的佛山企业，在内部都曾对雄安新区建设所撬动的市场容量做了一次评估。钢铁、陶瓷、塑料、水泥，几乎每一个分支评估的结果都是“需求量巨大”。

竞逐

“雄安城建第一标”里的佛山企业

这些市场容量的评估数字，正在雄安表现为一个个具体项目。

3月底，被称为“雄安城建第一标”的雄安市民服务中心基本建成。项目占地1100亩，总建筑面积超过10万平方米。

来自佛山顺德的中国联塑成为了雄安新区市民服务中心的管道提供商。

“这是雄安城建中第一个重要的项目，具有很强的标杆性意义。”戴浩表示，中国联塑之所以能够参与到该项目，一方面得益于其在距离雄安新区20多公里以外的河北沧州任丘市拥有一个北方核心生产基地。

在他看来，这个毗邻雄安新区的生产基地，使得中国联塑能够在市场和生产上实现快速反应。

另一方面，中国联塑在绿色、环保、节能产品上研发推广，也十分匹配雄安新区的需要。

对绿色环保的重视，体现在雄安市民服务中心项目8栋单体全部为装配式建筑。

今年1月初，在雄安市民服务中心项目建设现场，举行了以“发展装配式建筑、打造绿色智慧雄安”为主题的研讨会。会议信息显示，雄安新区未来将广泛应用绿色装配式建筑，高效优质地进行城市建设。

装配式建筑是被业内称为“积木式”的建筑方式，由于在工厂内生产，能够实现更低的能耗和更高精度的建设工艺。

“这也说明，传统的建筑模式在雄安新区是走不通的。”罗勇认为，要在当地市场有所作为，必须主动和最前沿的模式去配套。

布局

从卖产品到“连接”未来建筑趋势

实际上，能够成功打入雄安市场的佛山建材企业依然属于少数。但这并不妨碍佛山企业继续深入布局。

蒋秋荣已经在雄安新区的周边找好了配套销售的加工工厂。坚美铝材曾参与了“雄安城建第一标”的前期洽谈，但由于该项目的交付周期碰上了工厂的春节放假，最终，坚美铝材与该项目“失之交臂”。

这次，他们希望在雄安周边找好配套工厂，以便未来在产品生产上实现快速响应。同时，在他看来，雄安新区远期控制面积约2000平方公里，起步区约100平方公里。因此，选择在周边区域布局，对企业来说具有战略性的意义。

还有一批佛山企业准备启程前往雄安新区。“在基建完成后，对照明类产品的需求也会释放，我们在近期也希望到雄安新区考察了解。”广东昭信集团董事长梁凤仪说。

越来越多佛山建材企业奔向雄安，主要原因有两个。

一是雄安新区建设发展带来的市场机遇。“我们实际上是基于对未来市场的布局。”李志勇认为，随着雄安新区的建设发展，当地对于陶瓷产品的需求将逐步释放。

二是在许多企业看来，这是一个了解未来建筑趋势的重要窗口。

规划建设雄安新区突出了七个方面重点任务。其中，“建设绿色智慧新城，建成国际一流、绿色、现代、智慧城市”被放在首位。今年国务院政府工作报告提出：“以疏解北京非首都功能为重点推进京津冀协同发展，高起点规划、高标准建设雄安新区。”

“不仅仅是去卖建材，更重要的是引导企业战略的提升。”在罗勇看来，对接雄安新区市场，实际上就是对接未来建筑的发展趋势。

在这场“连接”未来建筑的竞跑中，佛山制造表现积极。“哪怕是快半步，也有可能带来未来的领先。”李志勇说。

叶洁纯 华声宇

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